Auf Augenhöhe mit den Premium-Marken
Mit der Eigenmarke Van Rysel zielt Decathlon auf das ambitionierte Rennrad- und Triathlon-Segment ab. Nun eröffnete in Spreitenbach der weltweit erst siebte Shop-in-Shop-Store der Marke – inklusive Bike-Fitting.
Premium-Anspruch im Shoppingcenter: Decathlon bringt Van Rysel nach Spreitenbach.
Mit etablierten Eigenmarken wie B'Twin, Triban, Elops und Rockrider richtet sich Decathlon traditionell an eine Kundschaft, die mehr Wert auf Funktion als auf Prestige legt und viel Velo für ihr Geld erwartet.
Deutlich ambitionierter positioniert sich hingegen die 2019 lancierte Rennrad-Marke Van Rysel. Das betonte auch Sport Leader Nicolas Pierron bei der Eröffnung des weltweit erst siebten Van-Rysel-Stores in Spreitenbach: «Mit Van Rysel wollen wir auf höchster Stufe im Rennsport mitmischen – sowohl im Strassenradsport als auch im Triathlon. Dabei fliessen die Rückmeldungen der Athletinnen und Athleten direkt in die Weiterentwicklung unserer Produkte ein. Beim Material wie auch beim Service wollen wir voll und ganz auf Augenhöhe mit den Premium-Mitbewerbern spielen.»
Aero-Renner, Gravelbikes und Top-Technologie zum halben Preis
Dieser Premium-Anspruch spiegelt sich im neuen Store wider. Konzipiert als Shop-in-Shop-System, ist er in die bislang grösste Schweizer Decathlon-Filiale im Tivoli-Shoppingcenter integriert.
Auf 350 Quadratmetern im dritten Untergeschoss wird das gesamte Sortiment der Marke inszeniert: von den Aero-Rennern «RCR-F» und Triathlon-Boliden über Endurance-Modelle bis hin zum umfangreichen Gravel-Line-up.
Flankiert wird die Hardware von einer beachtlichen Auswahl an Helmen, Schuhen, Bike- und Streetwear. Da Decathlon konsequent auf Eigenmarken setzt und die gesamte Wertschöpfungskette kontrolliert, bleiben die Preise gewohnt attraktiv.
Oft erhalten Kundinnen und Kunden Technologien, die man von namhaften Marken kennt, zum halben Preis. Bereits zum Saisonstart verzeichneten insbesondere Regenjacken, Signalwesten und Velohelme eine rege Nachfrage und starke Verkaufszahlen.
Bike-Fitting und Werkstatt direkt vor Ort
Doch das Konzept geht über reine Verkaufsfläche hinaus, wie Guillaume Kochert, Retail-Verantwortlicher von Decathlon Schweiz beim Besuch von Velojorunal ausführt: «Obwohl gut 50 Prozent unserer Verkäufe in der Schweiz online erfolgen, holen gerade bei Van Rysel viele ihr neues Rennrad lieber vor Ort ab. Neben dem emotionalen Erlebnis spricht vor allem die Möglichkeit dafür, die Sitzposition direkt in unserem Bike-Fitting-Studio zu optimieren.»
Dank der angrenzenden Werkstatt lassen sich eventuelle Anpassungen und Umbauten schnell erledigen, sodass das neue Velo am Ende bis ins letzte Detail passt. Auffällig: Das Bike-Fitting-Studio und die Werkstatt sind in allen sieben Van-Rysel-Stores weltweit exakt identisch aufgebaut.
Dynamische Expansion in der Schweiz
Personell startet der Store in Spreitenbach vorerst mit einem Zweierteam – aufgeteilt in einen Verkaufs- und einen Technikspezialisten. «Sobald die Nachfrage nach Servicearbeiten und Reparaturen ein kritisches Volumen erreicht, wird das Team durch einen gelernten Velomechaniker ergänzt», so Kochert.
Für Decathlon markiert die Eröffnung einen weiteren Meilenstein. Seit der Übernahme von Athleticum im Sommer 2018 befindet sich das Unternehmen in der Schweiz in einer Expansionsphase.
Erst kürzlich öffnete im Raum Genf die 50. Schweizer Decathlon-Filiale ihre Türen. Dass nach Lille, Paris, Köln, London, Brüssel und dem chinesischen Hangzhou der weltweit erst siebte Van-Rysel-Store ausgerechnet in der Schweiz seine Pforten öffnet, ist angesichts dieser Entwicklung alles andere als ein Zufall.
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